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案例分析Ⅱ：三相電機全自動相控節(jié)電器
三相電機全自動相控節(jié)電器
項目編號：
檔案編號：
科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目申請資料
申 請 系 列：B l 1
項 目 名 稱：三相電機全自動相控節(jié)電器
技 術(shù) 領(lǐng) 域：新能源與高效節(jié)能
企 業(yè) 名 稱：
企業(yè)法定代表人：×××
企業(yè)所在地：×××
項目組織單位：××省科學(xué)技術(shù)廳
服 務(wù) 機 構(gòu)：××省科學(xué)技術(shù)情報研究所
科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心制
二00七年
第一部分 項目概述
在我國，約有10億臺交流電動機在運行，60％的工業(yè)電機消耗了約70％的電網(wǎng)電能。美國國家電力研究所（EPRI）的研究表明，60％的交流電動機是在其設(shè)計額定負荷的55％或更低狀態(tài)下運行。在此狀態(tài)下，電機消耗的電能中有相當(dāng)部分是以發(fā)熱、鐵損、噪音與振動等形式浪費掉。
項目組從1999年開始，深入五金、機械、家電等使習(xí)交流電動機較多的工廠企業(yè)，對運行中交流電動機的工作狀態(tài)進行監(jiān)測、分析研究。研究表明，空載、輕載運行中的交流電動機的功率因數(shù)，低功率因數(shù)是交流電動機浪費電能的主要原因。
本項目是在電機與電網(wǎng)之間加上能量管理控制器，它通過實時檢測電機運行的電壓和電流及其相位角的大小，判斷電機運行負荷和效率狀態(tài)，自動調(diào)節(jié)電機的功率因數(shù)和輸出功率，保證電機的輸出轉(zhuǎn)矩與負荷需求精確匹配，實現(xiàn)“所供即所需”的柔性化能量管理模式，達到交流電動機空載與輕載兩種運行狀態(tài)雙重節(jié)電。
對比傳統(tǒng)的三相電機節(jié)電產(chǎn)品，本項目產(chǎn)品具有以下創(chuàng)新點：
1．一改傳統(tǒng)相控節(jié)電技術(shù)根據(jù)交流電動機運行功率不同，調(diào)節(jié)電機工作電流來實現(xiàn)節(jié)電。本項目根據(jù)交流電動機輕載、空載時的功率因數(shù)比正常運行時功率函數(shù)低的特征，采用移相觸發(fā)提高電機的功率凼數(shù)達到節(jié)電的效果。
2．采用零序觸發(fā)電路技術(shù)，提高交流電動機的節(jié)電率。
3．針對電源波動大，二相不平衡．電機功耗增大的情況，自主開發(fā)三相節(jié)能全自動相控芯片；采用全自動電三平衡輸出電路，克服了三相不平衡的問題。本項目產(chǎn)品互用于7 5千瓦—500千瓦的三相交流電機時穩(wěn)定運行，具有即裝即用、免調(diào)試的特點，與傳統(tǒng)的需要逐一安裝調(diào)試的三相交流電機節(jié)電產(chǎn)品相比具有明顯優(yōu)勢，本項目更便于推廣與應(yīng)用。
目前，本項目技術(shù)成熟，已經(jīng)申請了發(fā)明專利及實用新型專利保護，項目產(chǎn)品已進入市場開始銷售。2006年5月適過××省科技廳的科技成果鑒定，鑒定認為本項目產(chǎn)品節(jié)電效果好，具有缺相、三相不平衡、過載等多重保護功能，有即裝即用的特點，填補了國內(nèi)空白。本項目產(chǎn)品已通過國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的檢驗，質(zhì)量穩(wěn)定，節(jié)電效果明顯，已應(yīng)用于制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機械、塑料、風(fēng)扇、空調(diào)、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業(yè)的以交流電動機為動力的生產(chǎn)機械，為眾多工廠企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。
第二部分 企業(yè)概況
第一章 基本信息
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企業(yè)名稱 |
××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
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成立時間 |
2006-09-15 |
注冊資本 |
300萬元 |
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法定代表人 |
企業(yè)負責(zé)人 |
聯(lián)系人 |
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姓名 |
李女士 |
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最高學(xué)歷 |
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專業(yè) |
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身份證號碼 |
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職稱 |
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辦公電話 |
0757-83783260 |
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移動電話 |
13902812940 |
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duopule2006@l26.com |
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股東構(gòu)成 |
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股東名稱（或姓名） |
投資者經(jīng)濟形態(tài) |
法人代碼（或身份證號） |
是否上市公司 |
境外公司或外籍 |
所占股份 |
投資方式 |
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自然人 |
否 |
否 |
貨幣出資 |
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自然人 |
否 |
否 |
貨幣出資 |
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自然人 |
否 |
否 |
貨幣出資 |
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自然人 |
否 |
否 |
貨幣出資 |
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開戶銀行 |
中國工商銀行××市××支行 |
信用等級 |
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賬號 |
上年研究開發(fā)經(jīng)費投入 |
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上年度繳稅總額 |
上年度創(chuàng)匯 |
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企業(yè)類型 |
生產(chǎn)型 |
員工總數(shù) |
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已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù) |
生產(chǎn)場地面積 |
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企業(yè)登記類型 |
有限責(zé)任公司 |
企業(yè)性質(zhì) |
有限責(zé)任公司 |
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企業(yè)特性 |
其他 |
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第二章 管理團隊
申請無償資助的企業(yè)條件：
（1）職工人數(shù)不超過300人。
（2）資產(chǎn)總額不高于4 000萬元。
（3）年銷售額不超過3 000萬元。
（4）注冊資金不低于30萬元。
管理團隊是一個群體，這部分主要表現(xiàn)：
（1）固隊的經(jīng)營理念，有思路才會有出路，觀念決定行動。
（2）團隊的知識結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)；決策、實施監(jiān)督的機制、體制。
（3）市場經(jīng)營的本質(zhì)是創(chuàng)新，企業(yè)家的靈魂是創(chuàng)新，以上部分都要有所體現(xiàn)。
1董事長
姓名：×××，分工：主管全面工作。畢業(yè)院校：××，學(xué)歷：××，所學(xué)專業(yè)：××。
主要工作業(yè)績：
自行開發(fā)了二十多項實用新型專利：“無頻閃恒光臺燈”、“線材鐵芯”、“無頻閃燈具”等具有開發(fā)價值的專利，并參與“電動機保護器”、“全自動電動衣車節(jié)電器，的專利技術(shù)的開發(fā)。其中“高效電子節(jié)能燈”、“無頻閃恒光臺燈”、“直流護眼護腦燈”三個項目獲得了市科技進步獎。
（1）在1985年9月進入××市×××電器實業(yè)公司工作
（2）1986年任××市××電器實業(yè)公司副總經(jīng)理，主管開發(fā)及生產(chǎn)。
（3）1986年申清了本人第一個實用新型專利“視力保健書寫臺燈”，并于當(dāng)年生產(chǎn)，獲得了相當(dāng)大的經(jīng)濟效益。
（4）1987年把專利以29萬元轉(zhuǎn)讓多家企業(yè)生產(chǎn)，獲利豐厚，政產(chǎn)品獲得省、市級科技進步獎。
（5）1993年8月，離開了“××電器實業(yè)公司”，成立“××市××電器實業(yè)有限公司”。
（6）2006年9月，將“××市××電器實業(yè)有限公司”的節(jié)能產(chǎn)品業(yè)務(wù)進行剝離，組建“××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司”。
2董事、總經(jīng)理。
姓名：××，分管財務(wù)與市場工作。畢業(yè)院校：×××，學(xué)歷：×××，所學(xué)專業(yè)：×××。
主要工作業(yè)績：
（1）2005年6月，成立節(jié)能產(chǎn)品銷售代理公司。專業(yè)代理××公司（現(xiàn)為××公司）的節(jié)電產(chǎn)品，經(jīng)過一年多的產(chǎn)品市場推廣，發(fā)現(xiàn)節(jié)電產(chǎn)品的市場空間非常大，并會發(fā)展的必然趨勢。
（2）2006年6月，決定與××公司進行項目重組，交××節(jié)電項目從××公司分離出來，共同投資成立×× ×公司，走專業(yè)化經(jīng)營的道路，務(wù)求將企業(yè)做大做強。目前產(chǎn)品已經(jīng)成功推向市場，得到企業(yè)的認可，為企業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)濟效益和社會效益，××公司已經(jīng)成為行業(yè)中不可替代的高新技術(shù)產(chǎn)品。
3董事、副總經(jīng)理。
姓名：×××，分工：分管產(chǎn)品研發(fā)與客戶服務(wù)。畢業(yè)院校：×××，學(xué)歷：×××，所學(xué)專業(yè)：×××。
主要工作業(yè)績：
（1）1991年設(shè)計的衣車節(jié)電器獲××市科技進步三等獎。
（2）1992年設(shè)計的數(shù)控監(jiān)控儀，1993年設(shè)計的高壓隔離器，先后獲科技進步二等獎和三等獎。
（3）1995年至2002年到泰國曼谷深造，2002年回國后，工作于××市××電器實業(yè)有限公司技術(shù)開發(fā)部，先后研制開發(fā)了全自動衣車節(jié)電器、電動機保護器、三相電機節(jié)電器等專利產(chǎn)品，并分別獲市科技進步二等獎和二等獎。
4創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹。
姓名：×××，分工：主管全面工作。畢業(yè)院校：××，學(xué)歷：××，所學(xué)專業(yè)：××。
主要工作業(yè)績：
自行開發(fā)了二十多項實用新型專利：“無頻閃恒光臺燈”、“線材鐵芯”、“無頻閃燈具”等具有開發(fā)價值的專利，并參與“電動機保護器”、“全自動電動衣車節(jié)電器，的專利技術(shù)的開發(fā)。其中“高效電子節(jié)能燈”、“無頻閃恒光臺燈”、“直流護眼護腦燈”三個項目獲得了市科技進步獎。
（1）在1985年9月進入××市×××電器實業(yè)公司工作。
（2）1986年任××市××電器實業(yè)公司副總經(jīng)理，主管開發(fā)及生產(chǎn)。
（3）1986年申清了本人第一個實用新型專利“視力保健書寫臺燈”，并于當(dāng)年生產(chǎn)，獲得了相當(dāng)大的經(jīng)濟效益。
（4）1987年把專利以29萬元轉(zhuǎn)讓多家企業(yè)生產(chǎn)，獲利豐厚，政產(chǎn)品獲得省、市級科技進步獎。
（5）1993年8月，離開了“××電器實業(yè)公司”，成立“××市××電器實業(yè)有限公司”。
（6）2006年9月，將“××市××電器實業(yè)有限公司”的節(jié)能產(chǎn)品業(yè)務(wù)進行剝離，組建“××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司”。
第三章 企業(yè)現(xiàn)有能力
研發(fā)能力：
（1）主要從研發(fā)技術(shù)隊伍的水平、能力、業(yè)績方面描述。
（2）要從所具備的研發(fā)條件方面描述，成功企業(yè)的背后都有一個專家群體支撐，如產(chǎn)學(xué)研隊伍、知名的專家教授等。另外，具備獨占性實驗儀器設(shè)備，獨占性生產(chǎn)設(shè)備。
（3）企業(yè)從銷售額中提取1％—30％的費用作為研制費用等等。
一、研發(fā)能力
公司經(jīng)過6年反復(fù)研究試驗，成功開發(fā)了三相節(jié)能全自動相控芯片及其應(yīng)用技術(shù)，公司這項技術(shù)于2006年10月申請了1項發(fā)明專利、1項實用新型專利。2007年2月，申請的實用新型專利獲得授權(quán)，正在處于頒發(fā)專利證書過程中。另外，公司在這項技術(shù)上獲得了3項相關(guān)專利。2006年6月，由××省科學(xué)技術(shù)廳組織的“低壓全自動相控三相電機節(jié)電器科學(xué)技術(shù)成果鑒定會”在北京舉行，邀請了國內(nèi)知名的節(jié)能技術(shù)專家，與會專家一致認為我公司產(chǎn)品低壓全自動相控-I相電機節(jié)電器產(chǎn)品屬國內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)達國內(nèi)外領(lǐng)先水平，并頒發(fā)了《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書》。
公司設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)部，并制定了具有長遠規(guī)劃的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新機制，從而為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的競爭基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品研發(fā)部工作職能定位包括市場開發(fā)、新產(chǎn)品調(diào)研、新產(chǎn)品研制、新聲品模具設(shè)計、各種產(chǎn)品的工藝攻關(guān)研究和科技成果管理、知識產(chǎn)權(quán)保護等工作。其主要職責(zé)是制定和執(zhí)行公司3-5年內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，超前研究開發(fā)有市場前景的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料，開展與國際、國內(nèi)各大型知名企業(yè)及科研院所、高等院校的交流與合作。
公司每年在科研和技術(shù)創(chuàng)新方面按計劃投人大量的研置經(jīng)費。公司在研發(fā)新產(chǎn)品時，始終以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的核心要素。公司分年度制定出企業(yè)的3年產(chǎn)品規(guī)劃，年度之間是連續(xù)和滾動的，已經(jīng)實現(xiàn)了研制一代、儲備一代、生產(chǎn)一代的良性循環(huán)。在確定開發(fā)的新產(chǎn)品后，首先耍進行詳細的市場調(diào)研和分析，引進技術(shù)術(shù)、裝備采用招標制，從經(jīng)濟和技術(shù)、成本、效率等方面做可行性分析，鼓勵有不同意見，多次論證后進行決策。這種科學(xué)的決策機制保證了方向的正確性，避免了盲目投資、急功近利，降低了產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險性，極大地保障了公司持續(xù)發(fā)展。
公司的研發(fā)機構(gòu)實行項目招標承包負責(zé)制，各部門所要開發(fā)的項目都要由企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)以及研究、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等部門組成的專家委員會和技術(shù)委員會進行評定。項目負責(zé)人實行公開競爭上崗，項目成員實行雙方自愿制。項目實施過程中的每項工作都是嚴格按ISO9000體系中的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計程序的要求執(zhí)行。
公司特別強調(diào)技術(shù)管理和知識產(chǎn)權(quán)保護工作由專人專職負責(zé)。公司設(shè)有情報資料管理中心、文印中心和檔案室，制定了知識產(chǎn)權(quán)保護管理辦法。在來來的發(fā)展道路上，企業(yè)技術(shù)中心將采取自主研發(fā)與強強合作的方式，研發(fā)出更多高新技術(shù)的產(chǎn)品提供給客戶。
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，人才是技術(shù)創(chuàng)新的源動力。公司在用人上始終遵守“以人為本”的方針，通過多渠道、多方面吸引了一批高素質(zhì)、有經(jīng)驗的創(chuàng)新人才。對做出突出貢獻的技術(shù)人才，除對其重獎外，企業(yè)采用“技術(shù)入股”的方式使其成為企業(yè)的股東和“老板”，逐步建立起科技型企業(yè)。通過種措施，公司已擁有一盤具有創(chuàng)新、敬業(yè)、勤奮精神的高素質(zhì)研發(fā)隊伍。目前，公司從事技術(shù)研發(fā)的人員占總員工數(shù)的15％以上。
二、生產(chǎn)及營銷能力
公司主要生產(chǎn)三相電機全自動相控節(jié)電器、全自動電動衣車節(jié)電器、電動機保護器系列節(jié)電、節(jié)能產(chǎn)品。
公司以市場需求為導(dǎo)向，以顧客利益為關(guān)注焦點，建立起比較完善的銷售服務(wù)體系。公司成立營銷中心及客戶服務(wù)部，設(shè)立品牌經(jīng)理，在分銷渠道上對客戶關(guān)系進行精細化管理，深人開展市場調(diào)查與客戶滿意度調(diào)查，建立完善的客戶檔案，對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓(xùn)，對銷售及售后服務(wù)采用電子信息系統(tǒng)實行24小時跟蹤服務(wù)。與此同時，公司還成立了市場部，建立起快速響應(yīng)市場變化的反應(yīng)機制。目前，公司在市場開發(fā)與管理、企業(yè)及產(chǎn)品品牌形象推廣、產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)等方面都能有效運作。
本項目產(chǎn)品“三相電機全自動相控節(jié)電器”的生產(chǎn)廠房需要全封閉，濕度、溫度均需恒定。本公司生產(chǎn)廠房10 000平方米，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備、相應(yīng)的生產(chǎn)流水線及良好的生產(chǎn)管理制度，能滿足本項目產(chǎn)品批量生產(chǎn)時的要求。
三、項目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)條件
本公司有全封閉、恒溫在25度、3000平方米的生產(chǎn)車間。
已有設(shè)備：
（1）三條流水生產(chǎn)線。
（2）浸錫爐三臺、剪腳機三臺。
（3）電感繞線機、高壓漏電測試儀、電感、電容測試儀、75千瓦至500千瓦電動機各三臺。
（4）三極管測試儀、數(shù)字功率表、二相穩(wěn)壓電源、臺式電鉆、手電鉆、包裝機等各三臺。
四、資金管理能力
資金是公司從事生產(chǎn)經(jīng)營的血液，資金管理是公司財務(wù)管理的核心內(nèi)容。隨著市場競爭的日趨激烈，公司內(nèi)部財務(wù)資金管理理念、管理模式、管理手段等正在面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
當(dāng)前公司資金管理，一是從資金集中管理入手，建立、完善并推廣企業(yè)結(jié)算中心制度，強化資金集中統(tǒng)一管理，充分發(fā)揮結(jié)算中心監(jiān)控、服務(wù)與調(diào)劑資金余缺的功能，提高資金使用效益。二是推行全面預(yù)算管理制度，保障公司資金有序流動，建立健全全面預(yù)算管理機制，對生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)實施預(yù)算的編制、分析、考核制度。將預(yù)算作為企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的法定依據(jù)，把資金的收支納入嚴格的預(yù)算管理程序之中。三是明確現(xiàn)金流量在企業(yè)管理丁作中的核心地位，以現(xiàn)金流量監(jiān)控為重點，分門別類，把好關(guān)鍵點，加強對現(xiàn)金流量的分析預(yù)測，強化對公司現(xiàn)金流量的監(jiān)控，嚴格限制預(yù)算的資金支出，實施大額資金的跟蹤監(jiān)控；建立資金投人保障機制，從源頭上把好資金運行關(guān)。
本公司在經(jīng)營過程中應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款管理策略：
1．應(yīng)收賬款是促進銷售，減少存貨的主要途徑，如何回收，本公司主要是制定合理的信用政策：
（1）信用標準：是客戶獲得商業(yè)信用所應(yīng)具備的最低條件，以預(yù)期的壞賬損失率表示。
（2）信用條件：主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。
（3）應(yīng)收賬款政策：通常步驟是當(dāng)賬款被客戶拖災(zāi)或拒付時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)有的信用標準及信用審批制度是否存在紕漏，然后重新對違約客戶的資信等級進行調(diào)查、評價。將信用品質(zhì)惡劣的客戶從信用名單中刪除，對其所拖欠的款項可先信函、電匯或者派員前往催收，態(tài)度可以漸加強硬，并提出警告。如上述措施無效，可向法院起訴，等等。
2．應(yīng)付賬款政策：根據(jù)本公司財務(wù)有關(guān)經(jīng)濟指標資會負債率，流動比率、速動比率等數(shù)據(jù)良好。表明本企業(yè)變現(xiàn)能力強，反映出流動負債償還的安全性和穩(wěn)定性。
五、其他特殊能力
本公司是××著名企業(yè)××市××電器有限公司將節(jié)能業(yè)務(wù)分離分離出來而正式成立的。本公司的股東是××公司的法人代表，同時也是本公司的董事長與大股東，××公司對于本公司的發(fā)展，將從企業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)等方面給予最大支持?！痢凉臼种匾暸c支持本項目的發(fā)展，××公司與本公司簽訂了技術(shù)成果無償轉(zhuǎn)讓的臺同。
××公司是××省高新科技企業(yè)和××省級民營科技企業(yè)，廠房面積12000平方術(shù)，主要生產(chǎn)三相電機全自動相控節(jié)電器、臺燈、地?zé)簟⒄責(zé)?、夾燈等可移多燈具及高功率函數(shù)恒光護眼無頻閃臺燈、吸頂燈等實用型照明燈具。公司已經(jīng)順利通過3C認證及UL、CS、CE、B、SAA、等產(chǎn)品認證及ISO9001：2000質(zhì)量體系認證，擁有完整的產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計、質(zhì)量檢測和售后服務(wù)體系，年產(chǎn)值達到數(shù)千萬元，產(chǎn)品遠銷北美、歐共體、日本、中東地區(qū)及東南來、南美、俄羅斯市場，年出口創(chuàng)匯數(shù)百萬美元。
第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險能力
這部分內(nèi)容代表了項目的概況，要盡量詳細、準確。從項目來源、基本信息上可判斷項目的真實性；從合作方式方面，就能判斷是否可以得到同行專家的認同，是否可以成為地方或國家的扶植重點；從專利方面可判斷自主知識的歸屬和水平；從技術(shù)骨干的情況可判斷項目的風(fēng)險及實現(xiàn)的可行性。
一、企業(yè)發(fā)展歷程
×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司，是一家專業(yè)從事節(jié)能產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)。公司于2006年9月，從原來的××市××電器實業(yè)有限公司分離出來的。針對企業(yè)對節(jié)能降耗的需求越來越大，××公司從1999年開始，塒相控節(jié)電技術(shù)進行研究。根據(jù)行業(yè)情況，對五金、制鞋、制衣、注塑、陶瓷、汽車等行業(yè)進行年耗電量的統(tǒng)計、研究節(jié)電器研發(fā)的可行性，并實地對企業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)情況進行研究分析。在分析過程中我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)設(shè)備普遍存存電機功率因數(shù)比較低，滿負荷用電量只占30%—40％，待機負荷占用電量80％，功率因數(shù)也在0.5—0.8之間變化。低功率因數(shù)是浪費電能的主要因數(shù)，針對這個情況，公司經(jīng)過6年反復(fù)研究試驗，成功開發(fā)生產(chǎn)了三相節(jié)能全自動相控芯片及其應(yīng)用技術(shù)，并獲得了三項實用新型專利和發(fā)明專利，產(chǎn)品屬國內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)達國內(nèi)外領(lǐng)先水平。2006年6月，由省科技廳組織的低壓全自動相控三相電機聲電器科學(xué)技術(shù)成果鑒定會在北京舉行，與會專家一致認為該成果是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全自動電機節(jié)電產(chǎn)品，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并頒發(fā)了《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書》。
產(chǎn)品經(jīng)過不斷研制試驗，已經(jīng)通過國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的檢驗，質(zhì)量穩(wěn)定，節(jié)電效果明顯，功率可達7 5千瓦—500千瓦，免蒯試的全自動三相電機相控節(jié)電器填補了國家技術(shù)空白?，F(xiàn)在××低壓全自動相控三相電機節(jié)電器廣泛用于制農(nóng)、陶瓷、家具、五金、電器、注塑、汽車等行業(yè)，適用于空氣壓縮機、沖床、拉伸、打磨、車床、鉆床、刨床等機械設(shè)備。2007年1月30日，由××市經(jīng)貿(mào)局和供電局聯(lián)合主辦的“××市建設(shè)節(jié)約型社會暨高新節(jié)電技術(shù)運用滄壇”專門邀請國內(nèi)著名的節(jié)能專家，就目前國家的高新節(jié)電技術(shù)進行闡述。論壇上專家們對×××的“全自動三相電機節(jié)電技術(shù)”給予了高度的評價，并向與會企業(yè)積極推介。省內(nèi)各大媒體也爭柚報道了本次論壇的盛況。本公司的產(chǎn)品品牌憑借本次論壇的成功召開在節(jié)電行業(yè)中成功打響了。
目前，我公司的產(chǎn)品投人市場使用后深受客戶的好評如：××市××電器有限公司，購買了我公司的注塑機節(jié)電器42臺，小型沖床節(jié)電器50臺，空氣壓縮機節(jié)電器3臺?？傠娏饔?.2千安下降至0.8千安，每月節(jié)約電費達4萬元。佛山市南海區(qū)福迪汽車有限公司，購買了我公司沖壓節(jié)電器9臺，平均節(jié)電率達28％，節(jié)電效果明顯?！痢潦∮邢薰荆惭b了我公司沖壓節(jié)電器，平均節(jié)電率達30％?！痢潦∮邢薰荆惭b了我公司的注塑機節(jié)電器，平均節(jié)電率達25％。××市××有限公司，安裝了我公司沖壓市電器200多臺，平均節(jié)電率達28％。按以上據(jù)計算，我們的節(jié)電產(chǎn)品每年可咀為五金、電器等行業(yè)節(jié)省電費約l0億元，汽車行業(yè)約3億元（其他行業(yè)的數(shù)據(jù)有待統(tǒng)計）?，F(xiàn)在產(chǎn)品佛山、南海、深圳、廣州、開平、薪會等地區(qū)已全而鋪升銷售。產(chǎn)品年產(chǎn)值越大，為企業(yè)節(jié)約的電費就越大，同時也為社會創(chuàng)造了效益。
現(xiàn)在公司產(chǎn)品技術(shù)成熟，規(guī)格配套齊全，研發(fā)設(shè)施完善及手段先進，產(chǎn)品創(chuàng)新能力顯著，信息化水平高，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系健全，品牌形象突出。本項目產(chǎn)品應(yīng)用面廣,需求量大，技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。為了進一步擴大生產(chǎn)能力以滿足市場龐大的需求，我公司正通過多方面渠道進行融資，擴建廠房增加檢測設(shè)備和牛產(chǎn)設(shè)備，加大宣傳力度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。公司本著“提高產(chǎn)品檔次、滿足客戶要求、全員重視質(zhì)量、爭創(chuàng)一流水平”的經(jīng)營方針，力求將公司做大重強，走民族企業(yè)圍際名牌之路，創(chuàng)建具有國際競爭力的百年企業(yè)。
二、項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施
公司實施本項目主要風(fēng)險是知識產(chǎn)權(quán)保護風(fēng)險。
企業(yè)雖然獲得該項目國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利證書，但公司規(guī)模尚小，對可能發(fā)生的侵權(quán)行為，難以花費太多的精力及資金打擊侵權(quán)產(chǎn)品。對此，本公司將盡快向市場推出產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)，搶占市場，爭奪更多的市場份額。對委托開發(fā)的產(chǎn)品，通過合同與用戶明確知識產(chǎn)權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。
第三部分項目技術(shù)與產(chǎn)品實現(xiàn)
第一章 項目基本情況
項目基本信息
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項目名稱 |
三相電機全自動相控節(jié)電器 |
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申請基金路線 |
直接申請國家創(chuàng)新基金（地方匹配） |
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申報基金類型 |
創(chuàng)新項目 |
基金支持方式 |
無償資助 |
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是否留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè) |
否 |
是胥軟件類項目 |
否 |
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是否高技術(shù)服務(wù)業(yè) |
否 |
是否開行貸款貼息 |
否 |
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起始時間 |
2007-08-01 |
計劃完成時聞 |
2009-08-01 |
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所屬領(lǐng)域 |
新能源與高教節(jié)能高教節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品節(jié)能監(jiān)測技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品 |
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二、項目技術(shù)傳承
l.項目技術(shù)來源。
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技術(shù)來源單位類別 |
企 業(yè) |
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技術(shù)來源單位名稱 |
××市××電器實業(yè)有限公司 |
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產(chǎn)權(quán)歸屬及獲得方式 |
技術(shù)轉(zhuǎn)讓 |
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科技計劃項目類別 |
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項目名稱 |
2.與項目相關(guān)的專利情況。
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專利 號碼 |
專利名稱 |
專利類型 |
專利進展 情況 |
專利范圍 |
專利權(quán)人名稱 |
專利權(quán)人性質(zhì) |
專利權(quán)人與項目單位關(guān)系 |
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三相電機節(jié)電器 |
實用新型 |
已頒發(fā)專利證書 |
國內(nèi)專利 |
××市××電器實業(yè)有限公司 |
單位 |
合作關(guān)系 |
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全自動三相電機節(jié)電器 |
已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? |
國內(nèi)專利 |
××市××電器實業(yè)有限公司 |
單位 |
同一單位 |
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全自動電動衣車節(jié)電器 |
實用新型 |
申請 |
國內(nèi)專利 |
××市××電器實業(yè)有限公司 |
單位 |
合作關(guān)系 |
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電動機保護器 |
實用新型 |
已頒發(fā)專利證書 |
國內(nèi)專利 |
××市××電器實業(yè)有限公司 |
單位 |
合作關(guān)系 |
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全自動三相電機節(jié)電器 |
實用新型 |
已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? |
國內(nèi)專利 |
××市××電器實業(yè)有限公司 |
單位 |
合作關(guān)系 |
三、項目負責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況
項目負責(zé)人是重要的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)人物，必須寫清楚他的思路、組織能力、學(xué)術(shù)方面的建樹，過去完成過什么任務(wù)，取得過什么業(yè)績，這對承接新任務(wù)將極具影響力。這相當(dāng)于本人的品牌，也是信譽的標志。
項目負責(zé)人基本情況
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姓名 |
身份證件號碼 |
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學(xué)歷 |
本科 |
所學(xué)專業(yè) |
電子電器 |
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目前與企業(yè)之間的關(guān)系 |
全職 |
畢業(yè)學(xué)校 |
×××大學(xué) |
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手機 |
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通訊地址 |
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自我陳述（經(jīng)歷） （1）1 991年設(shè)計的衣車節(jié)電器獲××市科技進步三等獎； （2）1 992年設(shè)計的數(shù)控監(jiān)控儀，1993年設(shè)計的高壓隔離器先后獲科技進步二等獎和三等獎； （3）1995年至2002年到泰國曼谷深造，2002年回國后，工作于××市××電器實業(yè)有限公司技術(shù)開發(fā)部，先后研制開發(fā)了全自動衣車節(jié)電器、電動機保護器、三相電機節(jié)電器等專利產(chǎn)品，并分別獲市科技進步二等獎和三等獎。 |
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技術(shù)骨干基本情況
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姓名 |
身份證件號碼 |
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學(xué)歷 |
本科 |
所學(xué)專業(yè) |
電子電器 |
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目前與企業(yè)之間的關(guān)系 |
全職 |
畢業(yè)學(xué)校 |
×××大學(xué) |
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手機 |
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通訊地址 |
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自我陳述（經(jīng)歷） 本人于1953年9月考入×××大學(xué)，畢業(yè)后留校當(dāng)教師直至1984年9月，1984年1 0月至1 995年7月，擔(dān)任×××大學(xué)副教授，1 997年至今，在××市××電器實業(yè)有限公司技術(shù)開發(fā)部從事電子設(shè)計工作，先后設(shè)計高功率因數(shù)恒光護眼無頻閃臺燈、直流靜光護腦臺燈及人體感應(yīng)臺燈等技術(shù)，獲取了近20項專利，使企業(yè)在燈飾行業(yè)占有一定的市場，為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。 |
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第二章 項目技術(shù)方案
概述很重要，不要開始就是專業(yè)語言，如商品的商標有兩種，一種是普通商標，代表了企業(yè)商品的無形資產(chǎn)；另一種是防止假冒，具有特殊技術(shù)的防偽商標，它不僅具有企業(yè)商品的無形資產(chǎn)功能，還具有防止假冒的功能。
一、項目總體技術(shù)概述
（一）項目所依據(jù)的技術(shù)原理
世界能源需求持續(xù)增長，能源的開發(fā)和節(jié)流成為緊扣經(jīng)濟命脈、極具前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。能源是人類文明進步的最重要物質(zhì)基礎(chǔ)，電能更是社會現(xiàn)代化必不可少的動力交流電動機是工業(yè)生產(chǎn)中的主要動力機械，也是電網(wǎng)中主要的耗能設(shè)備。在我圍，約有l(wèi)0億臺交流電動機在運行60％的工業(yè)電機消耗了約70％的電網(wǎng)電能。美國國家電力研究所（EPRI）的研究表明，60％的交流電動機是在其設(shè)計額定負荷的55％，或更低狀態(tài)下運行。在此狀態(tài)下電機消耗的電能中有相當(dāng)部分是以發(fā)熱、鐵損、噪音與振動等形式浪費掉的。
改進電動機運行的外部環(huán)境從而達到節(jié)電的方法有兩種。一種是采用變頻器，它的主要原理是：有些工作簫要電機轉(zhuǎn)速減慢，用變頻器將頻率變低、供給電機運行，這時電機的耗電量減少，達到節(jié)電的目的。第二種是采用相控節(jié)電技術(shù)改善電動機外部運行環(huán)境，實現(xiàn)動態(tài)電量管理。目前使用的節(jié)電器大多數(shù)利用電機輕載時降低電壓達到節(jié)電的。有一種是利用改變電機星形三角形接法的原理，實現(xiàn)節(jié)電的目的，但是，這種節(jié)電器是利用繼電器來改變電機的星形三角形連接，繼電器頻繁動作，觸點容易損壞，造成接觸不良。另外，有一種節(jié)電器，利用三個電抗器與-一個雙向可控硅并聯(lián)，串接在電機的主回路上，滿載時可控硅全導(dǎo)通電機全壓工作，輕載時可控硅關(guān)斷，電流經(jīng)過電抗器產(chǎn)生壓降，電機低壓運行從而達到節(jié)電的目的，但是，這種節(jié)電器上裝有電抗器的線圈體積大，鐵芯重，安裝不便，而且損耗一定電能。
項目組從1999年開始，深入五金、機械、家電等使用交流電動機較多的工廠企業(yè)，對運行中交流電動機的工作狀態(tài)進行寅時監(jiān)測、分析研究。研究表明，空載、輕載運行中的交流電動機的功率因數(shù)往往低于正常運行中的功率因數(shù)。低功率因數(shù)是交流電動機浪費電能的主要原因。
本項目是在電機與電網(wǎng)之問加上的能量管理控制器，它通過實時檢測電機運行的電壓和電流及其相位角的大小，判斷電機所處運行負荷和效率狀態(tài)，自動調(diào)節(jié)電機的功率吲數(shù)和輸出功率，保證電機輸出轉(zhuǎn)矩與負荷需求精確匹配，實現(xiàn)“所供即所需”的柔性化能量管理模式，達到交流電動機空載與輕載兩種運行狀態(tài)雙重節(jié)電。
（二）三相電機全自動相控節(jié)電器原理
這部分內(nèi)容一定要多寫一些原理、工藝、使用效果等內(nèi)容。讓審查的專家了解得多一些。
這部分是評審重點。如果項目沒有創(chuàng)新，將一票否決，這部分描述，既要有專業(yè)的深度，更要有領(lǐng)域的廣度；既要有定性的內(nèi)容，還要有定量的數(shù)據(jù)比較。
三相電機全自動相控節(jié)電器，包括串接在電機相電路中的可控硅，可控硅觸發(fā)電路，電源接線端，在可控硅與電源接線端之間設(shè)整流電路；在可控硅與電機蓮線之間設(shè)有相功率因數(shù)取樣電路。由于采用了功率因數(shù)取樣電路、芯片電路和可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，可以使可控硅導(dǎo)通角得到改變，將加在電機上的電壓升高或降低。當(dāng)在電源接線端加上電壓時，相控芯片電路檢測到電機功率網(wǎng)數(shù)高、輸出一個提升電壓的控制信號至可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，使可控硅輸出電壓最高，保證全壓啟動。在電機處于空載或輕載時，電機輸入線上的功率崮數(shù)低，功率因數(shù)取樣電路輸出信號低，經(jīng)相控芯片電路輸出信號至可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，使可控硅觸發(fā)電路控制可控硅部分導(dǎo)通，降低電壓和電流。重載時電機輸人線上的功率因數(shù)高，功率函數(shù)取樣電路輸出信號至相控芯片電路、驅(qū)動可控硅導(dǎo)通角調(diào)整電路，使可控硅觸發(fā)電路控制可控硅完全導(dǎo)通，實現(xiàn)重載可控硅全導(dǎo)通，空載或輕載部分導(dǎo)通，降低電壓和電流，實現(xiàn)節(jié)電。
（三）主要技術(shù)與性能指標
作為用戶買的是使用功能，所以必須將產(chǎn)品在功能方面的獨占性、不可替代性表述清楚，這些也是專家評議該項目的產(chǎn)業(yè)帶動性、市場創(chuàng)造性、產(chǎn)品效益性以及改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要依據(jù)。
主要技術(shù)：三相電機全自動相控節(jié)電器，通過高速移相不斷改變電機電壓電流相位角，使電機輸出電壓電流不斷政變（由工作負荷情況決定），并在每次周波為零時開始穆相。在7 5干瓦—500千瓦不需調(diào)整安裝后自動跟蹤運行，節(jié)電率可達15％—70％（根據(jù)負荷的功率因數(shù)而定）。
性能指標：
（1）采用零序觸發(fā)電路，電機運行順暢，噪音減少，將節(jié)電率提高10％。
（2）綜合節(jié)電率（有功+無功）15％-50％，還具有多重保護功能，即：缺相、三相不平衡（接觸器有一觸點燒壞、接觸不良或外電路斷線、三相負載不平衡等）、過載（電機超出額定功率）都自動停機，相序接反不工作?？煽毓枰恢换騼芍粨舸⒖刂齐娐纷詣尤ǎㄅ酝ǎ?00％地保護電動機的安全運行，并延長使用壽命，是目前國內(nèi)首創(chuàng)的全自動節(jié)電產(chǎn)品。
節(jié)電率表
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項目 |
電動機空載 |
電動機負載率30％ |
電動機負載率50% |
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節(jié)電率 |
大干等于53％ |
大于等于5％ |
大于等于3％ |
（四）項目實現(xiàn)的質(zhì)量標準類型、標準名稱
本項目產(chǎn)品執(zhí)行××市×××高新節(jié)電技術(shù)有限公司企業(yè)標準QB/440784 97 636-2006。
L．通過本項目的實施，企業(yè)新獲得的相關(guān)正書情況。
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重量認證體系證書 |
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國家相關(guān)行業(yè)許可證 |
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專利證書 |
獲得全自動三相電機節(jié)電器專利授權(quán) |
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技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書 |
全自動三相電機節(jié)電器產(chǎn)品鑒定證書 |
2．項目創(chuàng)新內(nèi)容。
（1）一改傳統(tǒng)相控節(jié)電技術(shù)根據(jù)交流電動機運行功率不同，調(diào)節(jié)電機工作電流來賓現(xiàn)節(jié)電，本項目根據(jù)交流電動機輕載、空載時的功率目數(shù)比正常運行時功率因數(shù)低的特征，采用移相觸發(fā)提高電機的功率因數(shù)達到節(jié)電的效果。
（2）采用零序觸發(fā)電路技術(shù)，提高交流電動機的節(jié)開電率。
（3）針對電源渡動犬，一相不平衡，電機功耗增大的情況，自主開發(fā)三相節(jié)能全自動相控芯片，采用全自動電壓平衡輸出電路，克服了三相不平衡的問題，實現(xiàn)本項目產(chǎn)品應(yīng)用于7.5千瓦—500千瓦的三相交流電機時穩(wěn)定運行，并且免調(diào)試和即裝即用。
二、項目技術(shù)開發(fā)可行性
一、項目技術(shù)現(xiàn)狀
電動機的節(jié)能有兩個方面的技術(shù)途徑：一方面是進行電機本體結(jié)構(gòu)設(shè)計的改進和新材料的采用，對老電機進行更新改造；另一方面，改進電動機運行的外部環(huán)境。改進電動機運行的外部環(huán)境技術(shù)目前主要有兩種，一種是采用變頻器，主要原理是：有些工作需要電機轉(zhuǎn)速減慢，用變頻器將頻率變低，供給電機運行，這時電機的耗電量減少，達到節(jié)電的目的。第二種是采用相控節(jié)電技術(shù)，改善電動機外部設(shè)備運行環(huán)境，實現(xiàn)動態(tài)電量管理，是與變頻器互補的交流電機兩大主流節(jié)電技術(shù)之一。
相控節(jié)電技術(shù)的基本原理是根據(jù)工況的變化，電機功率因數(shù)低時進行移相觸發(fā)，輸出一個最合適的工作電壓讓設(shè)備在轉(zhuǎn)速不變情況下，降低電機電流，即電機的耗電功率下降，當(dāng)負荷加大時，移相減小，輸出電壓增加，使電機力度加大，完成整個生產(chǎn)所需的工作過程，通過提高電機的功率因數(shù)達到節(jié)電的效果。
目前，市場上采用相控節(jié)電技術(shù)的節(jié)電器的生產(chǎn)企業(yè)豐耍有：×電機節(jié)電器集團的××××節(jié)電器，在電機不同功率時，可更換芯片?！痢痢晾芄?jié)電設(shè)備廠的三相電機節(jié)電器，節(jié)電器在電機不同功率時，需調(diào)整電機在空轉(zhuǎn)時的工作電流。它們也是采用移相觸發(fā)技術(shù)，需要根據(jù)每臺設(shè)備的工況調(diào)整電機在空轉(zhuǎn)時的工作電流。劇電動機功率不同，其電流也不同。節(jié)電器是眥電流取樣來完成整個控制過程的，當(dāng)調(diào)好一點的跟蹤時，在電壓波動升高時，其跟蹤點上移，靈敏度增加，輸出電壓電增加，使節(jié)電率下降。如果電壓降低，靈敏度減少，輸出電壓也減步，使負載電機電流增加，也會使節(jié)電率下降。該產(chǎn)品極大地制約了產(chǎn)品的推廣使用（客戶不能自己安裝）及最大限度提高功率因數(shù)，
本項目產(chǎn)品與目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較表
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企業(yè)名稱 |
產(chǎn)品名稱 |
產(chǎn)品性能 |
產(chǎn)品保護裝置 |
節(jié)電效果 |
產(chǎn)品使用壽命 |
適用行業(yè)范圍 |
技術(shù)含量 |
參考文獻目錄和出處 |
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××市××電器實業(yè)有限公司 |
×××節(jié)電器 |
過載保護、缺相保護、欠壓保護、超壓保護、三相相序接反保護 |
7．5千瓦至500千瓦的免調(diào)試全自動運行 |
1 5％—70％ |
20年 |
制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機械、望料、風(fēng)扇、空調(diào)、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業(yè) |
填補國內(nèi)空白的最新專利技術(shù)（采用數(shù)控全自動零序觸發(fā)移相技術(shù)） |
××省科技查新報告 |
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××電機節(jié)電器集團 |
×××POWERBO SS |
無 |
電機功率不同要換芯片 |
10％—30％ |
l 5年 |
沖壓機、空氣壓縮機、注塑機、自動生產(chǎn)線、車床、壓鑄機、沖床、打磨機等 |
采用微處理器芯及集成式雙置晶閘管技術(shù) |
掌商網(wǎng) |
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×××利能節(jié)電設(shè)備廠 |
××三相電機節(jié)電器 |
無 |
電機功率不同要調(diào)整 |
10％一30％ |
10年 |
空壓機、空調(diào)、研磨機、注塑機、傳送帶、自動扶梯、電鋸、粉碎機、攪拌機、沖壓機、車床、控壓機、轉(zhuǎn)盤機、液壓機 |
采用微電腦數(shù)控技術(shù) |
www.injd.comc/productshow.asp |
本項目產(chǎn)品技術(shù)與目前國內(nèi)外同類技術(shù)比較表
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企業(yè)名稱 |
技術(shù)名稱 |
節(jié)電原理 |
節(jié)電率 |
技術(shù)專利 |
技術(shù)要點 |
參考文獻目錄和出處 |
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××市××電器實業(yè)有限公司 |
三相節(jié)能全自動相控芯片技術(shù) |
利用電機的空載及輕載進行節(jié)電 |
1 5％—70％ |
填補國內(nèi)空白的自有專利技術(shù) |
零序觸發(fā)移相，7．5千瓦—500千瓦元需調(diào)整 |
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××電機節(jié)電器集團 |
一般移相芯片技術(shù) |
利用電機的空載及輕載進行節(jié)電 |
無記錄 |
沒有 |
不同功率可更換芯片的產(chǎn)品，普通移相，7.5千瓦—500千瓦要調(diào)整 |
掌商網(wǎng) |
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×××利能節(jié)電設(shè)備廠 |
分立元件觸發(fā)電路移相技術(shù) |
利用電機的空載及輕載進行節(jié)電 |
1 0％—30％ |
沒有 |
普通移相、不同功率可調(diào)整工作狀態(tài)的產(chǎn)品 |
www.injd.comc/productshow.asp |
產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等方面的創(chuàng)新目然很重要，但這些都是在節(jié)材、節(jié)能、提高效率、降低成本方面起作用，這些內(nèi)容主要是提高企業(yè)的核心競爭力。
（二）項目主要研究內(nèi)容
本項目已形成產(chǎn)品，有樣機，小批量銷售。申請基金支持的主要研究開發(fā)內(nèi)容為：
（1）制定三相電機全自動相控節(jié)電器產(chǎn)品標準，形成一個完整的標準體系。
（2）調(diào)整工藝參數(shù)，確保產(chǎn)品有更大的節(jié)電效果，完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)。
（三）項目的關(guān)鍵技術(shù)
創(chuàng)新技術(shù)在企業(yè)的發(fā)展中占有相當(dāng)重要的位置，但是技術(shù)必須要依附于產(chǎn)品，才能表現(xiàn)其價值，技術(shù)在經(jīng)營中占領(lǐng)市場，技術(shù)在管理中提高效率，這樣才能體現(xiàn)動力的作用。但是對企業(yè)而言，決定其命運的是市場，技術(shù)必須服從于市場，要滿足市場的需求，技術(shù)才有生命力。
1．三相節(jié)能全自動相控芯片參數(shù)調(diào)整與優(yōu)化。項目控制芯片采用功率岡數(shù)的信號來完戚全自動功能。因為電機在空載、重載3個過程功率凼數(shù)都是由低至高的，電機轉(zhuǎn)速慢叫其功率因數(shù)達到84，電機巳超載了，我們利用這個信號再用運算放大來控制可控硅截止，達到仝自動保護的目的。樣機經(jīng)用戶試用，情況穩(wěn)定良好。節(jié)電效率較高?，F(xiàn)需要進一步調(diào)整與優(yōu)化三相節(jié)能全自動相控芯片參數(shù)，適應(yīng)項目產(chǎn)品批量生產(chǎn)的要求。
2．在已應(yīng)用的空氣壓縮機、沖床、拉伸、打磨、車床、鉆床、刨床等機械設(shè)備的=相交流電動機的基礎(chǔ)上，開展對其他用途的=相交流電動機的應(yīng)用研究。
在研發(fā)過程中塒各行業(yè)的電動設(shè)備進行特性研究，對電動機在窄轉(zhuǎn)輕載、重載時，節(jié)電器輸出電壓參數(shù)怎樣相匹配，又要使電動機轉(zhuǎn)速保持恒定，進行反復(fù)試驗。節(jié)電器在工頻電壓波動大、欠壓運行、三相不平衡等惡劣環(huán)境下都能止常工作。為了保護電動機，又加裝了超壓、欠壓、三相不平衡時即時跳閘保護。為項目產(chǎn)品適應(yīng)更多行業(yè)的電動設(shè)備，需要開展本項目產(chǎn)品對其他用途的相交流電動機的應(yīng)用研究。
3．項目技術(shù)路線描述
樣機試制→檢驗與試驗→用戶確認→成果鑒定→小試→中試→產(chǎn)品定型→鑒定→規(guī)模生產(chǎn)。
4．項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)。
企業(yè)最大的優(yōu)勢就是有自己的知識產(chǎn)權(quán)，有獨占性技術(shù)，才不易被別人仿冒，同時，產(chǎn)品的復(fù)合功能能得到同行業(yè)企業(yè)的認同。
設(shè)計思想依據(jù)（文獻，或者專利，或者發(fā)明等）：
本項目的開發(fā)是利用項目負責(zé)人研究成果和已獲得的實用新型專利技術(shù)。
關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的依據(jù)：
本項目在攻克關(guān)鍵技術(shù)時，成立專門的項目小組，運用設(shè)計和過程潛在失效模式等先進的統(tǒng)計方法，對產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的關(guān)鍵特性制定控制計劃并嚴格執(zhí)行，有效地保證了關(guān)鍵技術(shù)的實現(xiàn)。
本項目形成了全自動二相電機節(jié)電器（發(fā)明專利，申請?zhí)枺?00610122613 8）及全自動三相電機節(jié)電器（實用新型，申請?zhí)枺?00620065413 9）兩項知識產(chǎn)權(quán)，以及相關(guān)專利二項：三相電機節(jié)電器（實用新型，專利號：ZL2003 20117152 7）、全自動電動衣車節(jié)電器（實用新型，專利號：ZL02 2 27309 3）、電動機保護器（實用新型，專利號：ZL02 226397 7）。
（四）項目技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施
本項目已獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利證書，項目產(chǎn)品在技術(shù)實現(xiàn)方面沒有風(fēng)險。項目產(chǎn)品的風(fēng)險來自跨國公司在國內(nèi)大力推廣應(yīng)用該項目。在跨國公司帶動下，國內(nèi)合資企業(yè)容易得到廢項目的技術(shù)，國內(nèi)其他企業(yè)會出于商業(yè)利益開發(fā)或仿造該類產(chǎn)品，由于本公司是家小型企業(yè)，對可能產(chǎn)生的侵權(quán)行為，難以花費太多的精力及資金打擊侵權(quán)產(chǎn)品。
對此，本公司將盡快向市場推出產(chǎn)品，形成品牌效府，搶占市場，爭奪更多的市場份額，對委托開發(fā)的產(chǎn)品剛通過合同與用戶明確知識產(chǎn)權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。
三、項目技術(shù)成熟性
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項目所處階段 |
中試 |
項目產(chǎn)品銷售情況 |
試銷 |
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關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析 本項目技術(shù)已成熟，產(chǎn)品已完成小試、中試階段，2006年5月通過科技成果鑒定，節(jié)電效果好，還具有缺相、三相不平衡、過載等多重保護功能，市場前景廣闊，屬國內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)性能達到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。企業(yè)制定了“三相電機全自動相控節(jié)電器”企業(yè)標準QB/44078497 636-2006，經(jīng)小批量生產(chǎn)，成品合格率在95％以上。通過國家質(zhì)量監(jiān)督局廣州電氣安全檢驗所的檢驗，性能指標完成符合企業(yè)標準要求，節(jié)電率高，可在全國大力推廣。目前已由中國標準協(xié)會頒布本項目的測試方法，即中國標準協(xié)會CASl65-2008異步電動機節(jié)電器節(jié)電率測試方法。 |
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第三章 項目產(chǎn)品化
一、項目產(chǎn)品特征
l產(chǎn)品形態(tài)。
最終消費產(chǎn)品。
2產(chǎn)品用途。
制衣、制鞋、玩具、皮具、電器、裝飾材料、燈飾、機械、塑料、風(fēng)扇、空調(diào)、制罐、家具、橡膠、五金、汽車、陶瓷等行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的三相交流電動機的節(jié)電、節(jié)能。
3產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢。
國內(nèi)其他企業(yè)和國外產(chǎn)品節(jié)電效果一般，且價格較高，不宜大面積推廣應(yīng)用。
本項目產(chǎn)品性能與國內(nèi)外產(chǎn)品比較有較大優(yōu)勢，它集高效節(jié)電，缺相、三相不平衡、過載等多重保護功能于一體，操作簡單，仿制較難，適宜大面積推廣應(yīng)用。
現(xiàn)階段本項目經(jīng)濟效益狀況
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因本項目新增就業(yè)人數(shù) |
25人 |
本項目產(chǎn)品累計凈利潤 |
-8.8萬元 |
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本項目產(chǎn)品累計銷銷售收入 |
62.3萬元 |
本項目產(chǎn)品累計繳稅總額 |
0萬元 |
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本項目產(chǎn)品累計創(chuàng)匯 |
0萬美元（折合） |
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二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件
1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)方式為自我加工。
2現(xiàn)有的生產(chǎn)條件。
本公司有全封閉、恒溫在25度，3000平方米的生產(chǎn)車間。
已有設(shè)備：
（1）三條流水生產(chǎn)線。
（2）浸錫爐三臺、剪腳機三臺。
（3）電感繞線機、高壓漏電測試儀、7.5千瓦至500千瓦電動機各三臺。
（4）極管測試儀、數(shù)字功率表、臺式電鉆、手電鉆、包裝機等各三臺。
三、產(chǎn)品化實施計劃
這部分內(nèi)容首先保證不泄密，其次盡量寫得詳細使投資人理解項目的可行性。
這部分內(nèi)容要涉及產(chǎn)品的技術(shù)指標、產(chǎn)量、銷售額、資金匹配到位情況、產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。
批量生產(chǎn)一定要講標準化內(nèi)容。
一流的企業(yè)賣標準；
二流的企業(yè)賣技術(shù)；
三流的企業(yè)賣產(chǎn)品；
專賣產(chǎn)品必須要有職能機構(gòu)的生產(chǎn)許可證。
1項目完成時所處階段、產(chǎn)品銷售情況、執(zhí)行標準。
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項目完成時所處階段 |
項目產(chǎn)品銷售情況 |
執(zhí)行標準 |
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批量生產(chǎn) |
批量 |
企業(yè)標準 |
2項目產(chǎn)品化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容。
項目執(zhí)行期為2007年8月-2009年8月在項目的執(zhí)行期內(nèi)，計劃投資450萬元。項目完戚時達到批量銷售階段，年生產(chǎn)能力800臺。項目執(zhí)行期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入450萬元，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模由現(xiàn)在的287萬元達到900萬元，新增就業(yè)人員25人，使得企業(yè)人員總數(shù)由現(xiàn)在的40人達到65人，通過科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金的項目驗收。
本項目執(zhí)行期為2年，分三階段實施。
第一階段：20~17年8月一2007年12月。
（1）計劃目標：利用中試生產(chǎn)實現(xiàn)銷售200臺三相電機全自動相控節(jié)電器，銷售收入60萬元；完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)；完善研發(fā)、測試系統(tǒng)；進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；完善銷售網(wǎng)絡(luò)。投資資金200萬元。增加產(chǎn)品研發(fā)和測試人員5人。
（2）工作內(nèi)容：添置設(shè)備、儀器安裝調(diào)試；改造、擴建、裝修廠房。
第二階段：2008年1月—2008年12月。
（1）計劃目標：利用中試生產(chǎn)實現(xiàn)銷售800臺三相電機全自動相控節(jié)電器，銷售收入240萬元；完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)；完善研發(fā)、測試系統(tǒng)；進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；完善銷售網(wǎng)絡(luò)。投資資金150萬元，增加產(chǎn)品銷售人員10人。
（2）工作內(nèi)容：密切與國外的合作，建設(shè)一相電機節(jié)能研究中心，加強，生產(chǎn)、銷售管理。
第三階段：2009年1月—2009年8月。
（1）計劃目標：建成生產(chǎn)線達到年生產(chǎn)能力2000臺；產(chǎn)品銷售500臺，產(chǎn)品銷售收入150萬元；一次交檢產(chǎn)品合格率98％；完善銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。投入資金l00萬元。增加產(chǎn)品銷售人員10人，通過基金驗收。
（2）工作內(nèi)容：生產(chǎn)、銷售管理；進一步開拓市場；優(yōu)化產(chǎn)品參數(shù)；研發(fā)新技術(shù)；項目驗收準備。
第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭
這部分內(nèi)容往往被許多企業(yè)疏忽，主觀臆造較多，調(diào)查流于形式，信息不暢。科學(xué)的結(jié)論來源于客觀的事實。
第一章 市場概述
一、行業(yè)及市場概述
電動機是電氣化的主要動力機械，也是電網(wǎng)中主要的耗能設(shè)備。在中國，約10億臺交流電動機投入使用，耗電占電網(wǎng)總負荷的60％，占整個工業(yè)用電的70％。中國權(quán)威能源機構(gòu)的報告指出，我國約有六成的電動機在低于設(shè)汁額定負荷60％，的欠負荷狀態(tài)下運行，在此狀態(tài)下運行的電動機，高達30％的電被浪費掉。為此，我國制定了《中華人民共和國節(jié)能法》及相關(guān)節(jié)能技改的貸款和稅收等優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)采用新技術(shù)產(chǎn)品以降低能耗。
據(jù)第四屆全國電機保護與電工節(jié)能技術(shù)會議的資料，全同日前在役電動機巾，尚有4億千瓦的高能耗電動機（損耗占額定功率的10％—23％），其中50％又屬于需要淘汰的高能耗產(chǎn)品，全國每年被燒毀電動機的數(shù)量在20萬臺次以上，因此而花費的修理費達20億元左右，造成的停工停產(chǎn)損失離達百億元。
本項目產(chǎn)品存充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，為主要的高能耗行業(yè)開發(fā)出系列的節(jié)電產(chǎn)品，每年可為國家節(jié)約人民幣數(shù)億元。
目前，本項目產(chǎn)品國內(nèi)無廠商生產(chǎn)，本企業(yè)獨占國內(nèi)市場，市場容量較大。生產(chǎn)普通三相電機節(jié)電器的單位并不多，主要生產(chǎn)一般性變頻節(jié)電產(chǎn)品等。
二、項目產(chǎn)品的市場需求程度
本產(chǎn)品用于提升三桶電機實際運行效率，減低電能消耗。由于國家越來越重視能源的節(jié)約，企業(yè)更是需要引入節(jié)電系統(tǒng)減少電能的支出，因而使用本產(chǎn)品的企業(yè)將愈來愈多。本公司研制的產(chǎn)品難以仿制、易識別的標識貼受到用戶的青睞，市場需求量極大。
××市×××電器有限公司，購買了我公司的注塑機節(jié)電器42臺，小型沖床節(jié)電器50臺，空氣壓縮機節(jié)電器3臺。總電流由l.2于安下降至0.8干安，每月節(jié)電達4萬元××市××汽車有限公司，購買了我公司沖壓節(jié)電器3臺試用，平均節(jié)電率達28％。××鞋業(yè)皮具有限公司，購買了我公司沖壓節(jié)電器28臺，打磨機節(jié)電器10臺，衣車節(jié)電器141臺，平均節(jié)電率達36％。
目前，本項目產(chǎn)品已在廣東省的佛山、海南、深圳、開平、新會等市全面銷售。本項目將存成功開拓省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，進一步開拓國內(nèi)市場及海外市場，為企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益奉獻一份微薄的力量。
三、目標市場
本項目產(chǎn)品廣泛用于制衣、陶瓷、家具、五金、電器、注塑、汽車等行業(yè)。適用于空氣壓縮機、沖床、拉伸、扣磨、乍床、鉆床、刨床等以三_相交流電動機為動力的機械設(shè)備。
隨著生產(chǎn)能力的擴大，本公司計劃在制造業(yè)發(fā)達的城市建立營銷和服務(wù)網(wǎng)點，逐漸向全國擴展，首先占領(lǐng)國內(nèi)市場，而后進人國際市場，增加銷售額，提高產(chǎn)品利潤。
第二章 競爭分析
領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的主體是市場。市場是大系統(tǒng)、企業(yè)是小系統(tǒng)，小系統(tǒng)要跟著大系統(tǒng)走，項目如何發(fā)展、企業(yè)怎么干是市場說了算。
本產(chǎn)品由于具有全自動節(jié)電的功能及缺相、三相不平衡（接觸器有一觸點燒壞、接觸不良或外電路斷線、三相負載不平衡等）、過載等多重保護功能，100％地保護電動機的安全運行，并延長電機的使用壽命，因而受到大部分企業(yè)青睞。本產(chǎn)品競爭能力主要有：
l．高效的節(jié)電功能。
2．獨有的過載保護、缺相保護、欠壓保護、超壓保護、三相序接反保護等多重保護功能。
3．7.5于瓦至500千瓦的免調(diào)試全自動運行。
4．本項目產(chǎn)品售價低廉，且保用3年。
5．本項目產(chǎn)品使用壽命較長。
6．本企業(yè)通過ISO900l：2000質(zhì)量體系認證，具有良好的售后服務(wù)，深受商家和消費者的信任。
7．目前產(chǎn)品銷售趨勢很好，本產(chǎn)品在市場上是獨家占有，除了供應(yīng)國內(nèi)，還出口刨匯。
第三章 市場策略
競爭分析及市場策略也應(yīng)該進一步展開，從管理上講：
（1）抓經(jīng)營。商品經(jīng)營—銷售；資產(chǎn)經(jīng)營—盤活有形及無形資產(chǎn)。抓經(jīng)營就必須以市場為綱，經(jīng)營要隨市場的變化而變化。
（2）抓管理。制度管理、機制管理、文化管理。抓管理就必須以人為本，管理的核心是制度。機制必須穩(wěn)定，管理解決內(nèi)部的紀律問題、秩序問題、積極性及效益問題。
經(jīng)營是市場的產(chǎn)物：管理是集體勞動的產(chǎn)物。
一、人力資源規(guī)劃
企業(yè)擁有一支年輕敬業(yè)的技術(shù)隊伍，技術(shù)人員占企業(yè)人員的60％，企業(yè)從多方面給予培訓(xùn)、發(fā)展的機會。公司計劃每年派遣2名成績優(yōu)異的技術(shù)人員到國外先進公司進行學(xué)習(xí)交流、合作和培訓(xùn)。目前，公司具有高級職稱1人，中絨職稱5人，他們是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的骨干力量。
二、資本運作
同前，公司融資方式主要是股東出資。本項目產(chǎn)品成功進行市場開發(fā)后，可為公可積累雄厚的資本實力，此時公司將大力并購、融資國內(nèi)或國外的一些動力節(jié)能廠商沿著專業(yè)化的道路存動力節(jié)能方向做專做強。
三、管理規(guī)劃
公司建立了完整的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，制定了從部門職責(zé)范圍到崗位責(zé)任制的一系列管理制度，建立了績效考核等激勵競爭體制，讓每個員工有充分發(fā)展的空間。根據(jù)員工的貢獻，采用與職務(wù)、職稱、工資緊密掛鉤的激勵機制，進行升職、升級、升工資。
四、其他策略
加強與國內(nèi)外相關(guān)企事業(yè)單位的合作，密切關(guān)注國內(nèi)外乖領(lǐng)域動態(tài)。加大新產(chǎn)品研制開發(fā)投人，開發(fā)高科技節(jié)電產(chǎn)品。積累資金，增強企業(yè)實力，建成中國最大的三相電機全自動相榨節(jié)電器生產(chǎn)基地之一，使企業(yè)的生產(chǎn)、銷售以及新品開發(fā)迅猛發(fā)展，成為上市公司。
第五部分 商業(yè)模式
一、項目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略
項目產(chǎn)品雖無資金回收風(fēng)險，但按國內(nèi)不成文的慣例，要有至少3個月以上的付款周期，需要墊付一定原材料、能源等資金。如企業(yè)儲備資金不足，則進入市場的難度較大。
1．本項目產(chǎn)品進入市場雖無行業(yè)限制，但存在下列難度：
（1）隨著行業(yè)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，其競爭的實質(zhì)是技術(shù)的競爭，特別是核心技術(shù)的競爭，產(chǎn)品要進入市場，就得不斷創(chuàng)新，企業(yè)必須加大產(chǎn)品開發(fā)的投人，不斷改進老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品。
（2）對產(chǎn)品進入市場而言，因節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，為了搶占旺季市場，淡季應(yīng)有一定的成品儲備，如果企業(yè)流動資金不足，旺季即使開足馬力，也難于滿足市場需求。
2．為有效合理組合本公司各種資源，制定以下策略：
（1）加大項目產(chǎn)品投融資力度，采取并購、合作等方式，組成大企業(yè)集剛，盡陜形成高質(zhì)、高效的規(guī)模生產(chǎn)能力。
（2）加大科研投入力度，通過中試完善牛產(chǎn)丁藝，克服技術(shù)缺陷．進一步提高產(chǎn)品性能，降低本項目制造成本。
（3）保證本項目有充足的流動資金，在淡季保持一定的成品儲備。
一、項目產(chǎn)品的市場營銷策略
1本項目產(chǎn)品實施“銷售網(wǎng)絡(luò)化、渠道多元化、形式多樣化”的市場營銷策略，市場推廣計劃如下：
（1）新增市場部，實行開發(fā)、銷售、服務(wù)一體化，搶占更多的配套市場份額。
（2）鞏固和拓展與國內(nèi)出口業(yè)務(wù)大的進出口公司的關(guān)系，擴大出口貿(mào)易。
（3）在美國、歐洲、非洲、東南亞等地區(qū)設(shè)立總代理商。
2．在廣告促銷方面的策略實施：
（1）在主要銷售地區(qū)登電視廣告和懸掛廣告牌。
（2）在有影響的報紙、雜志和其他刊物宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品。
（3）通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳。
（4）提供企業(yè)演示光盤和宦傳資料彩負。
3．在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
銷售部門是公司最核心的部門之一，需進一步加強銷售隊伍的建設(shè)和管理。
（1）增招一批“忠誠企業(yè)，勤裔敬業(yè)．善丁溝通，有業(yè)務(wù)能力”的銷售人員。
（2）每年定期召開銷售人員工作會議，交流經(jīng)驗，反映問題，制定措施，明確目標。
（3）加強銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力。
（4）制定并實施有效的激勵機制，提高銷售人員積極性，穩(wěn)定銷售隊伍。
4．其他方面的策略與實施。
公司產(chǎn)品實行“三包”。
（1）加強貨款回收管理，杜絕無合同發(fā)貨，拒絕對資信度差的用戶供貨，以銷定產(chǎn)。
（2）付款方式可靈活多樣：現(xiàn)金支付、信用證、承兌匯票、貨款貼息等。
（3）與同行業(yè)強勢企業(yè)建立同盟關(guān)系，實行優(yōu)勢互補，效益雙贏的友好斌信合作，借助強勢企業(yè)品牌擴大產(chǎn)品銷售最。
5．對銷售隊伍采取有效的激勵機制。
對銷售人員按級別給予同級科技人員工資待遇。
（1）銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績實行分級提存獎勵。
（2）銷售人員競爭上崗，及時解聘銷售業(yè)績差的人員。
三、項目獲利方式
本項目產(chǎn)品的獲利方式為通過銷售產(chǎn)品獲得利潤，其中產(chǎn)品定價策略及技術(shù)的先進性對本項目產(chǎn)品獲利的貢獻較大。
在產(chǎn)品銷售價格方面實施“寧讓利、不讓地、質(zhì)量優(yōu)良、價格優(yōu)惠、服務(wù)周到”的策略，并遵循下列原則：
（1）重視市場價格分析，實行競爭性的降低策略。
（2）實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，時擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)領(lǐng)先的暢銷產(chǎn)品適當(dāng)增大毛利率。
（3）實行分批定價原則，對大的用戶按一定的批次逐步降價。
（4）實行省外含稅到岸，省內(nèi)省外同價位的價格統(tǒng)一政策。
（5）實行“寧讓利、不讓地”的原則。
四、企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展計劃
L．產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)定位。
實施“人才必企、科技興企、品牌興企”發(fā)展戰(zhàn)略，重點做大、做強、做精電機節(jié)能產(chǎn)t鋪。
2．企業(yè)五年規(guī)劃目標（質(zhì)量、生產(chǎn)、銷售目標）。
（1）產(chǎn)品實物質(zhì)量達到國外同類產(chǎn)品先進水平。
（2）形成年產(chǎn)200萬臺的生產(chǎn)能山。
（3）年銷售收入達到5 000萬元。
（4）本項目將成為公司今后5年的拳頭產(chǎn)品，占全部銷售收入的90％以上。
3．人才培養(yǎng)計劃。
（1）與各大學(xué)合作，在本公司建立產(chǎn)學(xué)研究基地。
（2）采取帶徒學(xué)藝，送外進修等多種形式，為公司培養(yǎng)10-15名年青的高水平研究開發(fā)人才。
（3）分期分批選送有一定基礎(chǔ)的中青年技工到江門職業(yè)學(xué)院進修，為公司培養(yǎng)20-30名有一定理論基礎(chǔ)的中、高級技工。
財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營狀況的睛雨表。企業(yè)的任務(wù)就是盈利，所以必須有效率、有效益。
這部分內(nèi)容必須實事求是。
從國家支持中小企業(yè)的總體扶植政策來看，是由支持創(chuàng)新項目逐步過渡到支持創(chuàng)新的企業(yè)。在支持過程中，允許失敗，逐步發(fā)現(xiàn)哪些是可以產(chǎn)生效益的項目；發(fā)現(xiàn)有價值的項目培育（無償資助）；價值培育、財政貼息、向企業(yè)入股：引導(dǎo)地方和金融機構(gòu)向中小企業(yè)投資。
第六部分 財務(wù)與預(yù)測
第一章 企業(yè)歷史財務(wù)分析
一、近3年財務(wù)分析
公司成立于2006年9月，至申報日止，成立未滿2年。下面對2006年和2007年7月的財務(wù)報表進行分析。
近2年財務(wù)分析 單位：萬元
|
主要財務(wù)指標 |
2006年度 |
2007年7月 |
|
總資產(chǎn) |
287.4 |
292.6 |
|
凈資產(chǎn) |
9 |
13.6 |
|
主營業(yè)務(wù)收入 |
6.8 |
62.3 |
|
利潤總額 |
-12.6 |
-8.8 |
|
注：凈資產(chǎn)統(tǒng)計到設(shè)備（土地、廠房除外） 分析說明： 2006年第四季度公司主營業(yè)務(wù)收入為6.8萬元，是因為公司成立不久產(chǎn)品剛剛進人市場銷售。2007年上半年實現(xiàn)銷售收入62.3萬元，全部來自本項目產(chǎn)品在廣東地區(qū)的銷售，說明本項目產(chǎn)品已被各大用戶承認，廣受客戶歡迎。因為公司剛成立，各項費用支出較大，所以利潤總額為負。 |
||
二、對上年度財務(wù)報表中的主要科目進行分析說明
|
科目 |
金額（萬元） |
分析說明 |
|
應(yīng)收賬款 |
16.1 |
賬齡在1年之內(nèi) |
|
應(yīng)付賬款 |
——- |
主要是應(yīng)付材料款，都是根據(jù)合同規(guī)定尚未支付的貨款 |
|
總收入 |
6.8 |
全部為三相電機全自動相控節(jié)電器產(chǎn)品銷售收入 |
第二章 項目投融資
中小企業(yè)融資難是世界性的問題，主要解決辦法有：
（1）債券融資；
（2）政府撥款；
（3）商業(yè)銀行貸款；
（4）保險機構(gòu)支持；
（5）擔(dān)保機構(gòu)的擔(dān)保；
（6）政策吸引社會資金。
一、項目投資
近期項目完成的投資情況
（上年度1月1日至申報前1個月內(nèi)）
|
近期完成額 |
60萬元 |
|
|
資金使用 情況說明 |
2006年第四季度至今，項目近期完成總投資60萬元，均為企業(yè)自有資金，主要用于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品模具及設(shè)備購置等。 |
|
|
新增投資預(yù)算及依據(jù) |
||
|
測算依據(jù) |
||
新增固定資產(chǎn)投資表
|
序號 |
項目名稱 |
數(shù)量 |
單價（萬元） |
總額（萬元） |
|
1 |
雙邊插件生產(chǎn)線 |
2 |
10 |
20 |
|
2 |
24米PVC皮帶線 |
4 |
20 |
80 |
|
3 |
無動力滾筒生產(chǎn)線 |
4 |
20 |
80 |
|
4 |
空氣壓縮機等 |
2 |
10 |
20 |
|
5 |
合 計 |
12 |
200 |
新增流動資產(chǎn)投資表
|
序號 |
項目名稱 |
金額（萬元） |
|
1 |
設(shè)備安裝、調(diào)試費 |
10 |
|
2 |
原材料費 |
100 |
|
3 |
產(chǎn)品優(yōu)化、參數(shù)優(yōu)化、產(chǎn)品檢測費 |
20 |
|
4 |
人員工資及福利 |
80 |
|
5 |
技術(shù)培訓(xùn)費 |
10 |
|
6 |
市場推廣 |
30 |
|
合 計 |
250 |
二、項目融資（計劃新增投資）
本企業(yè)承諾以自籌資金補足申請額和國家立項額之間的差異。
項目融資情況表
|
企業(yè)自籌 |
250萬元 |
||||
|
銀行貸款 |
0萬元 |
||||
|
財政拔款 |
200萬元 |
其中地方政府資助 |
100萬元 |
||
|
其中國家創(chuàng)新基金資助 |
100萬元 |
申請支持方式 |
無償資助 |
||
|
其它 |
0萬元 |
||||
這部分經(jīng)常項目總投資最好不超過l000萬元。貸款不要超過3000萬元。目的：一是回避風(fēng)險；二是國家從宏觀上控制投資規(guī)模。
從國家資助而言，更希望支持貸款貼息，這樣國家資金更安全。
第三章 項目經(jīng)濟效益分析
一、項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量
項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量表
|
投產(chǎn)年份 |
生產(chǎn)規(guī)模 |
銷售金額 |
|
2007 |
120萬元 |
120萬元 |
|
2008 |
240萬元 |
240萬元 |
|
2009 |
240萬元 |
240萬元 |
|
2010 |
360萬元 |
360萬元 |
|
2011 |
480萬元 |
480萬元 |
本項目產(chǎn)品平均每臺銷售價格為3000元/臺，2007年上半年，公司已實現(xiàn)銷售額超過60萬元，全年可以達到120萬元。2008年，本項目產(chǎn)品進入量產(chǎn)期，項目產(chǎn)品的銷售額將實現(xiàn)翻番。
二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本
第一年屬于市場開拓期，也是客戶認知期，銷售量少是合理的；第二年開始，由于項目有獨占技術(shù)，以及較好的性能價格比，所以銷售量增長很快也是合理的。以后平均每年增長比率要寫出來，否則沒有規(guī)律，沒有目標。
對生產(chǎn)成本產(chǎn)生負面影響的主要因素要分析，要詳細說明采取的對策。
（一）項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析
生產(chǎn)成本構(gòu)成：材料（含原材料、輔料、包裝生產(chǎn)材料等）、人員工資福利（僅計算直接生產(chǎn)本產(chǎn)品的人員工資，包括生產(chǎn)工人、質(zhì)量檢驗、質(zhì)量保證及相應(yīng)的管理人員）、產(chǎn)品制造費用，約占銷售價的55％。管理貲、財務(wù)費，約占銷售價的7％。銷售費用（市場推廣、宣傳、售后服務(wù)），約占銷售價的5％。
從產(chǎn)品成本構(gòu)成來看，主要成本為材料費用和人員費用。因此，提高產(chǎn)品的科技含量結(jié)構(gòu)，內(nèi)容挖潛，提高原材料的綜合利用率，降低產(chǎn)品的成本和銷售成本，從而使整體產(chǎn)品成本得到進一步下降。此外，隨著時間的推移，產(chǎn)品規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)以后，其成本還會降低，產(chǎn)品單價也會隨之降低。
（二）預(yù)測產(chǎn)品的單位成本
按財務(wù)制度的規(guī)定，估算項目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本，按達產(chǎn)年800臺計算（同期收入240萬元），產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)測如下表。
產(chǎn)品成本預(yù)測表
|
項目名稱 |
計算依據(jù) |
金額（萬元） |
|
直接材料費 |
按每臺800元計算，共64萬元 |
64 |
|
售后服務(wù)及人工費 |
按銷售額1 o％計算 |
24 |
|
管理費 |
管理費按銷售額3％計算 |
7.2 |
|
銷售費用 |
銷售費用按銷售額l5％計算 |
36 |
|
市場推廣、宣傳費 |
市場推廣、宣傳費按銷售額1.5％計算 |
3.6 |
|
總成本 |
134.8 |
生產(chǎn)成本每臺為1685元。
三、項目產(chǎn)品定價
（一）分析說明項目產(chǎn)品的價格
按財務(wù)制度的規(guī)定，估算項目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本，按達產(chǎn)年800臺計算（同期收入240萬元），產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)測：
每臺約為1685元。
項目產(chǎn)品定價：平均每臺售價3000元。產(chǎn)品的單位成本1685元，產(chǎn)品售價為3000元，則產(chǎn)品的利潤約在1315元左右，占產(chǎn)品售價的44％左右。本產(chǎn)品通過節(jié)電、節(jié)能給用戶帶來巨大經(jīng)濟效益。從目前銷售情況來看，本產(chǎn)品的定價是合理的。
（二）定價策略
利潤控制在銷售價的50％。實行競爭性的降價策略；實行分批定價原則，對大的用戶按一定批次逐步降價；實行省外含稅到岸，省內(nèi)省外同價位的價格統(tǒng)一政策。
四、本項目經(jīng)濟效益預(yù)測
一般投資回收期為2年，貸款項目可以3年。中小企業(yè)貸款、擔(dān)保難是世界性的難題，目前國家正在加大改革力度，逐步使貸款的額度大于企業(yè)凈資產(chǎn)，其中包括企業(yè)有形凈資產(chǎn)，也包括無形資產(chǎn)。這是今后的努力方向，這其中又涉及評估、監(jiān)管等許多問題。
項目經(jīng)濟效益預(yù)測表
|
達產(chǎn)年份 |
總銷售收入 |
總成本費入 |
凈利潤 |
|
2007 |
120打元 |
67.4萬元 |
52.6萬元 |
|
2008 |
240萬元 |
134.8萬元 |
105.2萬元 |
|
2009 |
240萬元 |
134.8萬元 |
105.2萬元 |
|
2010 |
360萬元 |
202.2萬元 |
157.8萬元 |
|
2011 |
480萬元 |
269.6萬元 |
210.4萬元 |
項目執(zhí)行期內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預(yù)測表
|
累計銷售收入 |
450萬元 |
累計凈利潤 |
197.2萬元 |
|
累計繳稅總額 |
94.5萬元 |
累計創(chuàng)匯 |
0萬元美元（折合） |
|
新增就業(yè)人數(shù) |
25人 |
項目執(zhí)行期內(nèi)，2007年8月—2007年12月，銷售200臺，實現(xiàn)銷售收入60萬元；2008年1月—2008年12月，銷售800臺，實現(xiàn)銷售收入240萬元；2009年1月—2009年8月，銷售500臺，實現(xiàn)銷售收入150萬元，項目執(zhí)行期內(nèi)累計實現(xiàn)銷售收入450萬元。隨著項目銷售的增加，公司的銷售人才將出現(xiàn)短缺的情況，新增25人，主要用于產(chǎn)品銷售。
五、項目投資靜態(tài)分析
現(xiàn)金流量表（全部投資） 單位：萬元
|
建設(shè)期 |
達產(chǎn)期 |
|||||
|
年 份 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
|
銷售收入 |
120 |
240 |
240 |
360 |
480 |
|
|
總成本費用 |
67.4 |
134.8 |
134.8 |
202.2 |
269.6 |
|
|
銷售稅金及附加 |
7.2 |
14.4 |
14.4 |
2l.6 |
28.8 |
|
|
利潤 |
45.4 |
90.8 |
90.8 |
136.2 |
181.6 |
|
|
企業(yè)所得稅（15%） |
l 8 |
36 |
36 |
54 |
67.5 |
|
|
凈利潤 |
27.4 |
54.8 |
54.8 |
82.2 |
114.1 |
|
|
折舊 |
7.2 |
7.2 |
7.2 |
7.2 |
7.2 |
|
|
固定資產(chǎn)投入 |
60 |
|||||
|
流動資產(chǎn)投人 |
||||||
|
回收固定資產(chǎn) |
||||||
|
同收流動資產(chǎn)投入 |
||||||
|
凈現(xiàn)金流量 |
-60 |
34.6 |
62 |
62 |
89.4 |
121.3 |
|
經(jīng)財務(wù)分析計算： 投資利潤率=（項目預(yù)計劃5年平均凈利潤/項目總投資）×100％=126/510×100％=24. 7％ 總投資510萬元，4年零2個月累計新增利潤510萬元，投資回收期為50個月。 |
||||||
第四章 企業(yè)發(fā)展預(yù)測
企業(yè)的發(fā)展預(yù)測、發(fā)展思路、舉措要讓人看到希望．還要以現(xiàn)實的技術(shù)和經(jīng)濟指標為依據(jù)去吸引專家和職工這絕不是講空話、假話，而是在短時間內(nèi)就要實現(xiàn)的藍圖。
項目完成時企業(yè)發(fā)展情況預(yù)測表
|
企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模 |
企業(yè)年銷售收入 |
企業(yè)人員總數(shù) |
|
900萬元 |
240萬元 |
65人 |
項目執(zhí)行期內(nèi)（2007年8月—2007年12月），銷售200臺，實現(xiàn)銷售收入60萬元；2008年1月—2008年12月，銷售800臺，實現(xiàn)銷售收入240萬元；2009年1月—2009年8月，銷售500臺，實現(xiàn)銷售收入150萬元，項目執(zhí)行期內(nèi)累計實現(xiàn)銷售收入450萬元。隨著項目銷售的增加，公司的銷售人才將出現(xiàn)短缺的情況，新增25人，主要用于產(chǎn)品銷售。
簡述預(yù)測依據(jù)：
（1）2006年，資產(chǎn)規(guī)模287萬元，項目固定資產(chǎn)投資200萬元共汁687萬元，再加上產(chǎn)品利潤，項目完成時，估計企業(yè)資產(chǎn)能達到900萬元。
（2）銷售收入：2007年，估計銷售收入120萬元，到2009年企業(yè)年銷售收入達240萬元。
第七部分 企業(yè)財務(wù)基本數(shù)據(jù)
單位：元
|
科 目 |
前兩年 |
前一年 |
最近一個月 |
|
貨幣資金 |
544498.98 |
||
|
應(yīng)收賬款 |
161158.81 |
426996.51 |
|
|
其它應(yīng)收賬款 |
2032014.99 |
187032.97 |
|
|
存貨 |
4625.59 |
1778585.33 |
|
|
流動資金合計 |
2783930.37 |
397130.50 |
|
|
固定資產(chǎn)原值 |
90245.00 |
2789745.31 |
|
|
固定資產(chǎn)合計 |
90245.00 |
146010.00 |
|
|
總資產(chǎn) |
2874175.37 |
136369.84 |
|
|
流動負債合汁 |
308.16 |
2926115.15 |
|
|
負債合計 |
2874175.37 |
15049.07 |
|
|
實收資本 |
3000000.00 |
2926115.15 |
|
|
未分配利潤 |
-126132.79 |
3000000.00 |
|
|
主營業(yè)務(wù)收入 |
68481.13 |
-88933.92 |
|
|
主營業(yè)務(wù)成本 |
30307.50 |
125320.75 |
|
|
主營業(yè)務(wù)利潤 |
28108.01 |
61506.58 |
|
|
營業(yè)費用 |
5301.97 |
39440.45 |
|
|
管理費用 |
154565.43 |
15463.40 |
|
|
財務(wù)費用 |
32.59 |
23974.13 |
|
|
營業(yè)利潤 |
-126132.79 |
||
|
其他業(yè)務(wù)利潤 |
357.22 |
15864.04 |
|
|
利潤總額 |
-126132.79 |
397.32 |
|
|
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 |
68481.13 |
15864.04 |
|
|
購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 |
46257.59 |
597304.39 |
|
|
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 |
20437.98 |
235373.56 |
|
|
經(jīng)營括動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 |
125930.57 |
||
|
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計 |
3000000.00 |
191692.19 |
|
|
構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期投資所支付的現(xiàn)金 |
90245.00 |
55765.00 |
|
|
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計 |
90245.00 |
55765.00 |
|
|
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 |
919242.00 |
-253429.66 |
|
|
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計 |
3000000.00 |
||
|
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計 |
2086757.53 |
253429.66 |
|
|
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 |
-90245.00 |
-55765.00 |
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現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 |
544498.98 |
-117502.47 |
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應(yīng)付賬款 |
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凈利潤 |
第八部分 附 件
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序號 |
附件名稱 |
種類 |
持有單位 |
發(fā)出單位 |
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1 |
企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 |
企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 |
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
× ×市工商局 |
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2 |
驗資報告 |
企業(yè)審計報告 |
會計師事務(wù)所 |
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3 |
三相電機節(jié)電器實用新型專利證書 |
專利證書 |
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
中國知識產(chǎn)權(quán)局 |
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4 |
全自動三相電機節(jié)電器發(fā)明專利申請受理通知書 |
專利證書 |
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
中國知識產(chǎn)權(quán)局 |
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5 |
電動機保護器實用新型專利證書 |
專利證書 |
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
中國知識產(chǎn)權(quán)局 |
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6 |
全自動電動衣機節(jié)電器實用新型專利證書 |
專利證書 |
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
中國知識產(chǎn)權(quán)局 |
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7 |
全自動三相電機節(jié)電器實用新型專利申請受理通知書 |
專利證書 |
×市×高新節(jié)電技術(shù)有限公司 |
中國知識產(chǎn)權(quán)局 |
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8 |
技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓合同 |
（轉(zhuǎn)讓合同、合作合同等） |
×高新節(jié)電技術(shù)有限 |
電器實業(yè)有限公司 |
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9 |
查新報告 |
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10 |
企業(yè)標準 |
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11 |
產(chǎn)品執(zhí)行標準登記證 |
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12 |
會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證 |
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13 |
會計師事務(wù)所營業(yè)執(zhí)照 |
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14 |
檢測報告 |
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15 |
用戶報告 |
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16 |
用戶報告 |
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17 |
用戶報告 |
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18 |
用戶報告 |
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19 |
用戶報告 |
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20 |
06企業(yè)財務(wù)報表 |
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21 |
07企業(yè)財務(wù)報表 |
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22 |
科技成果鑒定（新產(chǎn)品） 鑒定證書 |
